一边是院内市场的增长瓶颈，一边是院外赛道的激烈竞争，男科用药市场呈现出鲜明的“冰火两重天”格局。
据头豹研究院《2024年中国抗ED药物行业白皮书》数据显示，2024年国内他达拉非院内市场销售额仅为1.86亿元，而院外市场规模已攀升至29.06亿元，其中线上渠道贡献16.12亿元，线下零售渠道占比12.94亿元。院外市场已成为男科用药市场竞争的核心阵地，但该领域已从蓝海转向红海——超50家国产制药企业密集布局，价格竞争陷入白热化阶段。在此背景下，新锐品牌惯爱实现销量逆势突围，其背后的商业逻辑，揭示了男科用药市场的深层变革方向。
图源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
惯爱的市场成功，最终指向一个核心商业逻辑：无论行业赛道竞争何等激烈，回归用户价值本质的市场参与者终将实现突围。男科用药市场因产品特性具有私密性、敏感性等特点，用户核心诉求始终围绕“用得起、用得放心、用得方便”三个核心维度展开。惯爱的普惠定价体系解决了“用得起”的核心问题，多重权威认证体系消除了用户“用得放心”的顾虑，线上渠道布局与在线服务配套则满足了“用得方便”的需求。
该商业逻辑不仅适用于他达拉非细分赛道，更为整个男科健康产业的发展提供了借鉴。随着男性健康意识的提升，男科健康产业的消费医疗属性日益凸显，正从传统“药品销售”向“全周期健康服务”全面升级。未来，能够打通“研发-生产-销售-服务”全链路，以普惠价格提供高品质产品与专业服务的药企，将成为男科健康产业的核心主导力量。
图源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》
红海市场从不缺乏商业机会，关键在于突破同质化竞争、回归用户价值本质的行业洞察力。惯爱的破局实践证明，所谓的市场红海，往往是用户价值未被充分挖掘的潜在蓝海。当更多药企将竞争焦点从低价厮杀转向用户需求的深度满足，男科健康产业或将迈入高质量发展阶段。
